Sales Enablement

Sales enablement betekent dat marketing en (inside) sales als een team efficiënt samenwerken. Marketing verzorgt in de basis de backfill van de opportunity pipeline van sales. Door elkaar van constructieve feedback te voorzien en afspraken te maken met heldere SLA’s onstaat er een goede lead generation machine in uw organisatie.

Bij Sales enablement gaat het met name over de samenwerking tussen sales en marketing:

  1. Wie doet wat: wanneer draagt Marketing leads over aan Sales
  2. Afstemmen heldere afspraken en vastleggen door middel van SLA’s
  3. Afstemmen welke content relevant is voor de doelgroep en wat ontbreekt er nog?
  4. Inzichtelijk maken van de invloed van marketing efforts op het Sales proces. Kloppen de vastgestelde buying journey’s van de doelgroep? Theorie van Marketing versus de praktijk van Sales
  5. Transparante communicatie: hou elkaar op de hoogte, weet wat er speelt, plan frequente sales- en marketing meetings in en zorg dat deze ook daadwerkelijk blijven plaatsvinden.

Polderdijk Marketing heeft ervaring met het professionaliseren van de samenwerking tussen marketing en sales. Is uw marketing afdeling nog niet “Sales’ best friend”? Neem dan contact op met Polderdijk Marketing.

polderdijk marketing contactblokje
Stel je vragen, deel je uitdagingen en potentiele projecten met mij.
neem contact op

B2B Marketing


Marketing Strategy Marketing strategie is een bedrijfsstrategie waarin alle marketing doelstellingen gecombineerd zijn in een alomvattend plan.LEES MEER
Marketing Innovation Marketing innovatie is gericht op het efficiënter voldoen aan de behoeften van de klant en de daaraan gerelateerde toename...LEES MEER
Demand Generation Demand generation is de kern van gerichte marketing programma’s om het bewustzijn en interesse in producten en diensten van een organisatie te vergroten.LEES MEER
LEES MEER
LEES MEER
LEES MEER
polderdijk marketing google polderdijk marketing linkedin polderdijk marketing twitter polderdijk marketing pinterest polderdijk marketing facebook
×