Lead Management

B2B lead management gaat over het proces om van een koude lead een warme lead te maken. Gekwalificeerde leads die voldoen aan de afspraken tussen marketing en sales (SLA’s). Warme leads die Sales kan opvolgen met een verhoogde kans op opportunity pipeline acceleratie. Het doel is om het lead management proces te versnellen en meer backfill in de Sales pipeline te genereren. Om dit proces efficiënt te laten verlopen zijn een aantal stappen van belang:

  1. Cold Leads
  2. Kwalificeren van leads (Marketing Accepted Leads)
  3. Score toekennen aan leads
  4. Nurturen van leads
  5. SLA’s & Doelstellingen
  6. Opvolgen van warme leads (Sales Accepted Leads)
  7. KPI’s & Dashboards

Het goed afstemmen van de lead management processen en afspraken tussen marketing en sales zorgen voor verhoogde conversies en omzet omdat de marketing afdeling meer opportunities in de sales pipeline aanlevert.

Wilt u dit ook? Neem dan contact op met Polderdijk Marketing om uw organisatie te helpen met het efficiënter inrichten van lead management processen.

polderdijk marketing contactblokje
Stel je vragen, deel je uitdagingen en potentiele projecten met mij.
neem contact op

B2B Marketing


Marketing Strategy Marketing strategie is een bedrijfsstrategie waarin alle marketing doelstellingen gecombineerd zijn in een alomvattend plan.LEES MEER
Marketing Innovation Marketing innovatie is gericht op het efficiënter voldoen aan de behoeften van de klant en de daaraan gerelateerde toename...LEES MEER
Demand Generation Demand generation is de kern van gerichte marketing programma’s om het bewustzijn en interesse in producten en diensten van een organisatie te vergroten.LEES MEER
LEES MEER
LEES MEER
LEES MEER
polderdijk marketing google polderdijk marketing linkedin polderdijk marketing twitter polderdijk marketing pinterest polderdijk marketing facebook
×